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全網(wǎng)營銷之公司該如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位

發(fā)布時間:2023-01-07 17:31:56 作者:admin 來源:本站 瀏覽量(1507) 點贊(307)
摘要:全網(wǎng)營銷之公司該如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位:(1)產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷?一般說來,標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷。所謂標準化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發(fā)生變化,以致于消費者很容易識

 全網(wǎng)營銷之公司該如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位:

(1)產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷?一般說來,標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發(fā)生變化,以致于消費者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標準不過了,這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別,是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方,以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點上,消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務。

(2) 分析網(wǎng)絡上競爭對手

網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等。在網(wǎng)上,要訪問競爭對手的網(wǎng)站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設,以吸引更多的消費者 光顧,更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

(3) 目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率

網(wǎng)絡營銷并非萬能,它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率,無疑是一個非常重要的參數(shù),假若目標市場的客戶基本不使用Internet,那在 Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還需進行相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致,但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處,且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。在當前,網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時,目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

(5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎,由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,進行營銷的產(chǎn)品、服務通過網(wǎng)站實現(xiàn),而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

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